Outils et techniques de la Performance commerciale

Notre cycle de formation pour commerciaux et managers permet d’activer les nombreux leviers de la performance commerciale.

IPRC propose ce cycle de formation qui permettra aux participants d’approfondir leurs connaissances sur les trois leviers suivants : le plan d’action commercial, le plan de stimulation de la force de vente, et la culture de satisfaction-client.

Le plan d’action commercial définit de manière concrète l’action commerciale à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs stratégiques de l’entreprise.

Quant au plan de stimulation de la force de vente, il définit les moyens de motivation et d’animation des forces de vente à déployer pour soutenir le plan d’action commercial.

Enfin, concernant le troisième levier, si la force de vente s’en approprie réellement, la culture de satisfaction-client est un puissant moyen de différenciation susceptible de booster l’activité de l’entreprise. La formation proposée par IPRC se déroule en trois (3) semaines comporte trois sous modules qui sont 1) construire un plan d’action commercial ; 2) construire un plan efficace de stimulation des forces de vente ; et 3) développer la culture client auprès des forces de vente.

Notre approche

La majorité de nos participants étant des personnes déjà en activité, le chronogramme mis en place par IPRC tient compte de la contrainte qu’ont certains à concilier vie professionnelle et formation de renforcement des capacités. Ainsi, la formation se déroulera en trois semaines, les mardis, mercredis et jeudis, de 14h à 18h soit 4h par jour et 12 heures par semaine.

IPRC fournira les supports de formations et accessoires (bloc note, stylos, surligneurs, etc.) mais aussi une collation par jour et de l’eau minérale.

La première session démarre le 12 novembre 2019 pour prendre fin le 29 novembre 2019.

Le coût de participation est de 430.000 FCFA, soit 725 USD par participant. Pour plus d’information, contacter IPRC au info@iprc-training.com